Kurşun İşlemez Satışçı_{Performansınızın Sürekliliği İçin Tüm Bildiklerinizi Unutun}

Kaliteli ve ucuz iş hemen olmaz.
Hemen ve kaliteli iş ucuz olmaz.
Hemen ve ucuz kaliteli olmaz.
Önce bunu siz kabul edin, sonra müşterinizi ikna edersiniz.
“Okurken sinirlerim bozuldu, gülme krizleri tuttu. Satış işinde olup da kafayı yemeyen yok! Toptan delirmiş durumdayız. Kafamız sağlam değil, bedenimiz sağlam değil ve hâlâ satış hedefi tutturacağız diye çalışıyoruz. Ufuk Koç nasıl ve neden kafayı yediğimizi ve istersek nasıl iyileşeceğimizi anlatıyor. Çeken bilir diyor, okumanızı şiddetle tavsiye ediyorum.”
Hürriyet, Yonca Tokbaş
“Kurşun İşlemez Satışçı satış profesyonelleri için bir temiz hava niteliğinde.”
Para Dergisi
“Ufuk Koç, bugüne kadar yayınlanmış “satış becerileri” kitaplarının sunduğu açının dışına çıkmış. Reddedilmenin kişiler üzerinde yarattığı etkilere dair çok ilginç bulguları da bu kitapta okuyacaksınız.”
HaberTürk

İçindekiler:
Bölüm 1
İnanç: Konuşulacak Şeyler Genelde Aynıdır
Bölüm 2
İnanç: Ağzı İyi Laf Yapanlar İyi Satışçı Olurlar
Bölüm 3
İnanç: Müşteri Beklentileri Bellidir: İlgi+Güven+Cazip Fiyat
Bölüm 4
İnanç: Her Beş Görüşmenin Biri Satışa Döner
Bölüm 5
İnanç: Müşterilerin Önceliği Biz Değiliz, Hizmetin Faydası
Bölüm 6
İnanç: Müşteri İtirazlarını Karşılamak Satışın Dörtte Üçünü Oluşturur
Bölüm 7
İnanç: Sonuçlar Süreçten Daha Önemlidir